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揭秘卖车内幕:4S店为什么会赔钱卖车?还推荐你做分期?_汽车频

发布日期:2020-06-19 02:23   来源:未知   阅读:

作为一名汽车媒体从业者,几乎每天都有身边的朋友、或者是朋友的朋友向我咨询购车的问题你去找我买车。

对于这样的事情、说实在话有时候我是不想帮这个忙的,特别是对于那些不太熟悉的朋友。为什么这样说?

其实对汽车行业多少有点了解的朋友应该知道,现如今的汽车市场已经完完全全变成了买家主导。由于车市竞争的加剧,很多汽车品牌为了销量都在大搞让利促销,甚至有一些品牌都是在赔钱卖车的,为什么会赔钱卖车?

作为一个汽车品牌的4S店,除了要支付正常的房租、人员工资等开支外,还有一笔非常大的费用,那就是到汽车主机厂拿车。直白的说,就是进货。因为作为汽车主机厂,对于所属的汽车经销商,也就是4S店都有着相当严格的考核,其中最主要的指标就是提车量和销售量。提车量指的是汽车经销商从厂家买车的数量,而销售量则是卖给消费者的数量。

在向汽车主机厂提车的时候,汽车经销商并没有全额支付车款,很大一部分是需要从银行贷款的,所以这些车辆的合格证是抵押在银行的。客户在付完车款后汽车经销商会把钱转给银行,才能拿到车辆合格证书。这也是为什么在你买完车后,大多数经销商需要过几天才能给你合格证的原因。

而一旦出现销量不好的情况,为了尽快的让资金流动,即便是赔钱,汽车经销商也是会把车卖掉。

既然车都赔钱卖了,怎么样才能弥补这方面的损失?

当然就是从保险、手续费、汽车装饰以及保养维修等几个方面弥补了。

如果放在十几年前,汽车经销商对于保险、汽车装饰以及售后方面确实不会太看重。因为在那个时候,卖一辆车的利润是相当可观的。

如今情况不一样了,对于大多数经销商而言,更喜欢客户分期购车。

因为只要客户是分期购车,那么相应的在保险、手续费甚至保养方面都要支出一笔不小的费用。为了引导客户分期购车,很多汽车4s店对于全款买车的消费者,在车价方面优惠的力度是非常小的。

比方说同样一辆车,如果你是全款购买的话,只能优惠3000元,甚至在车上还加装了一些导航之类的东西。在卖车的时候,顺便会把这些东西一起卖给你,同时还需要你购买全险。

而如果是分期的话,车价不仅可以优惠上万元,而且还可以提供两年无息贷款,即便是算上手续费,确实也要比全款买车便宜很多。不过,在做分期的同时,4S店的销售顾问也会向客户推荐一次性购买多年的保险,比方说买两年送一年。同时,也会向客户推荐一些维修保养套餐。

总的来说,消费者一旦做过分期后,就会增加和4S店的联系。粘度增加了,自然就会有消费的机会。

所以说,分期买车并不一定都比全款买车贵,这只是汽车经销商的营销策略。而对于我们普通消费者来说,在买车的时候一定要做详细的对比,再来决定是否要分期购买车辆。

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